Ejemplos de valor añadido
Aumentar el valor de un producto o servicio también puede impulsar su demanda. Cuanto más deseable es algo, más gente lo quiere. Esto, a su vez, puede ampliar su audiencia o permitirle cobrar un precio más alto por su producto o servicio.
La forma más conocida de aumentar el valor de algo es transformarlo en otra cosa. Un camión de comida transforma ingredientes crudos en una comida deliciosa. Un carpintero convierte la madera en habitaciones, muebles o tallas.
Por ejemplo, la estructura empresarial de Amazon gira en gran medida en torno a ofrecer comodidad a sus clientes. Amazon Prime va un paso más allá: los clientes pagan una suscripción para obtener ventajas como la entrega en el mismo día o al día siguiente.
Marketing de valor añadido
Consideremos los ejemplos de coches nuevos que ruedan por la cadena de producción ensamblados por robots. El coche nuevo final, terminado y reluciente que sale de la cadena de producción tiene un valor (precio) superior al coste de la suma de las partes. Se ha añadido valor. La cantidad exacta de valor añadido viene determinada por el precio que paga el cliente.
Por otro lado, imaginemos a un chef famoso preparando una comida en su restaurante de lujo. Una vez terminada la cocción, la comida se sirve y se vende a un precio elevado, sustancialmente superior al coste de compra de los ingredientes. Se ha añadido valor.
Crear una marca: una reputación de calidad, valor, etc. por la que los clientes estén dispuestos a pagar. Las zapatillas Nike se venden mucho más caras que las Hi-tec, aunque los costes de producción por par sean probablemente muy similares.
Características y ventajas del producto: por ejemplo, las funciones adicionales de las distintas versiones de un programa informático pueden permitir a un vendedor de programas cobrar precios más altos; los distintos modelos de vehículos de motor se diseñan para conseguir el mismo efecto.
Definición de valor añadido
El valor del producto se refiere a los beneficios o el valor (percibido o no) que un producto ofrece a los consumidores. El valor global de un producto se basa en lo bien que cumple o supera las expectativas y, como es lógico, el valor del producto afecta directamente a la estrategia de precios y al diseño; la priorización, la orientación, la mensajería y otras funciones empresariales tan importantes se rigen por el valor del producto.
Posicionarse a uno mismo, a su producto o a su plataforma como destino de consejos útiles e imparciales tiene un valor inmenso. Tanto si educas a tus clientes como si creas recursos para quienes los consumen, asegúrate de que su tiempo merezca la pena, independientemente de si conduce o no a una venta.
Además, hay muchas formas de mejorar tus consejos. Una de las formas más sencillas, que se está convirtiendo en universalmente aplicable, es aprovechar las soluciones de análisis y narración de datos que hacen que los datos sean más accesibles y procesables para usted, su equipo y sus clientes.
No se trata sólo de la apariencia de su producto. También tiene que ver con la forma de crear una sensación de necesidad y deseo, las diferentes opciones de compra que se presentan y cómo se posicionan los beneficios añadidos que mejoran el valor del producto frente a lo que habría sido de otro modo.
Crear valor añadido
Un producto con valor añadido es un producto vendible al que se le han añadido cualidades adicionales que hacen que valga más que las materias primas utilizadas para fabricarlo. Puede ser más cómodo, más atractivo, más agradable al paladar o más fácil de usar que sus materias primas.
En marketing, el valor añadido es un mensaje sucinto al consumidor sobre las características que hacen que un producto valga más que sus ingredientes crudos y, lo que es igual de importante, por qué es preferible a productos similares de la competencia.
El valor añadido es la diferencia entre el precio de un producto o servicio y el coste de producirlo. El precio viene determinado por lo que los clientes están dispuestos a pagar en función del valor percibido. El valor se añade o crea de diferentes maneras.
Puede incluir, por ejemplo, características adicionales o especiales añadidas por una empresa o productor para aumentar el valor de un producto o servicio. La adición de valor puede así aumentar el precio del producto que los consumidores están dispuestos a pagar. Por ejemplo, ofrecer un año de asistencia técnica gratuita en un ordenador nuevo sería una característica de valor añadido. Los particulares también pueden añadir valor a los servicios que prestan, como aportar conocimientos avanzados a la mano de obra.